Force de vente

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Dans une entreprise, la force de vente regroupe l’ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente.

On distingue parfois

  • la force de vente interne – également nommée équipe de vente –, caractérisée par l’ensemble du personnel sédentaire,
  • de la force de vente externe, composée de l’ensemble du personnel mobile.

Cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l’entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit.

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