Utilisateur:Flecheverte/Trip Hawkins
| Nationalité |
 États-Unis |
|---|
| Domaines | Entrepreneur |
|---|---|
| Renommé pour | Fondateur d'Electronic Arts, de 3DO et Digital Chocolate |
Trip Hawkins (né le 28 décembre 1953), de son vrai nom William M. Hawkins III est un entrepreneur américain de la Silicon Valley connu pour être le cofondateur de Electronic Arts, de The 3DO Company et de Digital Chocolate.
Histoire[modifier | modifier le code]
Débuts de carriere[modifier | modifier le code]
Hawkins est diplomé d'Harvard en stratégie et en théorie des jeux appliquée. Il est également titulaire d'un MBA de Stanford.
Il entra chez Apple en 1978 à 25 ans, à l'époque où Apple n'avait qu'une cinquantaine d'employés et travailla sur le marketing des ordinateurs personnels de la marque. Il y resta 4 ans et devint directeur marketing.
1982–1991 : Création d'Electronic Arts[modifier | modifier le code]
Les débuts[modifier | modifier le code]
En février 1982, Trip Hawkins rencontra Don Valentine de Sequoia Capital pour financer sa nouvelle jeune-pousse Amazin' Software. Valentine encouragea Hawkins à quitter Apple, où il était directeur marketing, et l'autorisa à utiliser les locaux de Sequoia Capital pour lancer la société. Le 28 mai 1982, Trip Hawkins fonda Amazin' Software (qui prendra le nom d'Electronic Arts 6 mois plus tard) avec un apport personnel estimé à 200,000$.
Avec l'aide de son premier employé, Rich Melmon (un ancien collègue d'Apple), il rédigea le business plan sur un Apple II, dans les locaux de Sequoia Capital. Durant plus de sept mois, Hawkins affina son business plan, et employa plusieurs de ses anciens collègues d'Apple (Dave Evans et Pat Marriott, en tant que producteurs) et d'Atari (Jeff Burton, en tant que directeur commercial) ainsi que plusieurs autres employés pour former en novembre 1982 une équipe de 11 personnes. Ayant dépassé la surface de bureaux allouée par Sequoia Capital, ils déménagèrent à San Mateo.
Le décollage[modifier | modifier le code]
En décembre 1982, Trip Hawkins fit un premier tour de table pour lever 2 millions de dollars auprès des capitaux risqueurs Sequoia Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers, et Sevin Rosen Funds. Hawkins était déterminé à vendre directement aux détaillants, sans intermédiaires. Combiné au fait que Hawkins était un pionnier dans de nouvelles franchises de jeux, cela a rendu la croissance des ventes plus délicate. En effet, les détaillants souhaitaient acheter des franchises reconnues, et auprés de leurs intermédiaires habituels.
Malgré cela le chiffre d'affaires d'Electronic Arts fut de 5 millions de dollars la première année (1982), 11 millions la deuxième (1983) et 18 millions la troisième (1984) - en partie grâce à l'arrivée de Larry Probst au poste de directeur commercial. Cette règle de traiter directement avec les détaillants permit à Electronic Arts d'obtenir de meilleures marges et une meilleure visibilité sur le marché, ce qui fut l'une des clés du succès pour dépasser ses premiers concurrents.
En décembre 1986, ils ouvrirent leurs premiers bureaux en Europe, au Royaume Uni.
1991–2003 : Création de The 3DO Company[modifier | modifier le code]
Des débuts difficiles[modifier | modifier le code]
Tout en gardant un siège au conseil d'administration, Hawkins quitte son poste de CEO d'Electronic Art pour fonder 3DO, une société spécialisée (au départ) dans les consoles de jeux. 3DO est fondé en partenariat avec plusieurs autres entreprises, dont Electronic Art. Hawkins souhaite se concentrer sur la création d'une console compétitive en terme de performances techniques, ainsi qu'en terme de taux de royaltie pour les éditeurs de jeux, afin de devenir un intermédiaire incontournable dans le monde des consoles de jeux.
Malgré une bonne couverture médiatique, cette console fut un échec commercial. L'arrivée d'acteurs comme Sony sur le marché, avec sa Playstation, et surtout leur capacité financière bien plus élevée que 3DO, finirent par convaincre Trip Hawkins de réorienter 3DO vers le secteur d'éditeur de jeux vidéo.
Une reconversion délicate[modifier | modifier le code]
Trip Hawkins décide alors de revenir sur un marché plus proche de son expérience d'Electronic Art, en transformant 3DO en studio de développement de jeux vidéo. Sa stratégie va alors se focaliser sur trois axes :
- La création de franchises de jeux vidéo tel que Army Men ou Heroes of Might and Magic. En effet, c'est ce que recherchaient ses clients revendeurs dans les années 1980.
- Le rachat d'autres studios de développement prometteurs tels que Cyclone Studios, Archetype Interactive et New World Computing. Stratégie qui fut une des clés du succès d'Electronic Art.
- Développer les jeux avec un planning de 6-9 mois, afin de minimiser le plus gros poste de dépenses : les ressources humaines.
La chute en 2003[modifier | modifier le code]
Après plus de 9 ans de revenus négatifs, Trip Hawkins parvint pour la première fois à dégager des bénéfices en 2000 (0,2 millions de dollars de bénéfices, pour 122 millions de dollars de chiffre d'affaires). Cependant la rentabilité est très faible, et la faillite de 3DO en 2003 coïncide avec la période de l'éclatement de la bulle internet.
A propos des injections d'argent continuelles dans 3DO de la part des actionnaires, il décria lui-même 3DO comme "L'enfant en soin intensif en cours d'opération à cœur ouvert" ("the child in intensive care having open-heart surgery.") dans une interview en novembre 2010 pour entrepreneur.com.
A partir de 2003 : Création de Digital Chocolate[modifier | modifier le code]
En décembre 2003, quelques mois aprés la fermeture de 3DO, Hawkins fonda Digital Chocolate, un studio de developpement de jeux pour téléphones portables et réseaux sociaux. Il fait une levée de fonds de 20 millions de dollars
Récompenses[modifier | modifier le code]
En 2005, Hawkins est devenue la 8eme personne introduite au Hall of Fame de l'Academy of Interactive Arts and Sciences[1].
Hawkins designed his own major at Harvard University in Strategy and Applied Game Theory.
Références[modifier | modifier le code]
[a faire] récompense : http://www.interactive.org/special_awards/index.asp
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